Принцип нового игрока на рынке - скромный дизайн и низкие цены. Торговый интерьер More очень прост. Покупатели забирают товары прямо с поддонов.
Вначале в магазине не было толп посетителей и длинных очередей в кассы. Но постепенно зал заполнялся все больше и в какой-то момент начался настоящий ажиотаж.
Первый клиент был зол, сообщил "Focus". Он купил две бутылки вина и ругался: "Да, это было даже дешевле, чем у Алди. Но на самом деле я хотел купить замороженные продукты. Это еще не система".
Большинство клиентов, впрочем, удовлетворены предложением и особенно ценами. Здесь и правда дешево. Например, судя по фотографии, стоимость колбасок из фарша - 97 центов. Бутылка вина из Австрии - невероятные 1,04 евро. Фруктовый батончик - 17 центов.
В ассортименте еще не полный перечень продуктов: например, не хватает масла, также отсутствуют свежие овощи. Из того, что имеется, вряд ли можно приготовить полный обед, говорят посетители. Руководство магазина заверяет, что ассортимент будет расширяться.
В зале площадью около 1000 квадратных метров представлены в основном продукты питания: около 70 процентов ассортимента. Но есть также и текстиль, аптекарские и хозяйственные товары. Как известно, немецкий дискаунтер Aldi тоже предлагает не только продукты, но и электронику, одежду, хозтовары и т.д.
Немецкая дочерняя компания россйского дискаунтера TS-Markt планирует шаг за шагом открыть новые филиалы в Восточной Германии и потеснить лидеров рынка Aldi и Lidl.
Немецкий профсоюз NGG предостерег от слишком ожесточенной борьбы за снижение цен на продукты питания. Председатель NGG Гидо Цайтлер считает, что демпинг в этой области опасен: еда должна быть качественной и не может стоить меньше определенного минимума.
Основанная в 2009 году сеть «Торгсервис» утверждает, что имеет 928 филиалов в Восточной Европе и Азии. Ее представители осторожны: воздерживаются от прогнозов и не раскрывают своей стратегии.
Тем не менее, судя по сообщениям на сайте немецкая дочерняя компания TS-Markt, она ведет поиск дополнительных мест для расширения сети магазинов. Речь идет в основном о Восточной Германии.
Эксперт по маркетингу Мартин Фасснахт из бизнес-школы WHU в Дюссельдорфе считает, что не случайно первый филиал российского дискаунтера открыт именно в Восточной Германии: «Я считаю, что в некоторых регионах Германии есть клиентура для такого дисконтного магазина».
Покупательская способность в Восточной Германии частично ниже, и есть более благоприятные районы, чем на юге или западе Германии.
Однако эксперт не очень верит в успех, поскольку для этого нужен большой ассортимент и разветвленная сеть: «Даже 100 филиалов недостаточно для успеха».
Это не первая попытка иностранного ритейлера завоевать требовательный немецкий рынок. Уже две компании потерпели здесь фиаско: американская Wal-Mart и французская группа Intermarché, клоторая в 2006 году подвела черту под своим убыточным бизнесом и продала сеть Spar Edeka.
Специалисты вспоминают также неудачу сети Real с попыткой продвижения дешевого бренда «Без излишеств», чьей целью было подорвать позиции основных дискаунтеров. Но это не сработало, в прошлом году проект был тихо закрыт.
«Я полагаю, что Aldi и Lidl наблюдают за стартом», - говорит Матиас Квек из аналитической группы издания «Lebensmittel Zeitung».
Гиганты могли бы смириться, если бы конкурент был дешевле с более низким качеством. «Но если кто-то дешевле при сопоставимом качестве, лидеры рынка будут сопротивляться», - убежден Квек.
На кассах отрывшегося в Лейпциге российского магазина висят объяввления о поиске сотрудников. А на сайте компании сообщается, что сеть ищет менеджера для другого филиала - уже в Цвикау.
По материалам berliner-kurier.de, Focus и других источников
Иллюстрация: компания "Торгсервис"
